Mentor Craft

トランプ大統領が、典型的なWin-Loseスタイル
での外交交渉を行っています。

良く考えれば、普通のことを言っているだけ
なのですが、露骨で表現がストレートな分、
余計に際立つのかもしれません。

例えば、アメリカ第一主義

こんなものは、すべての国主が考えていること。

日本だって、微妙なニュアンスでオブラートに
包みながら、結局は日本の利益を考えています。

人は必ずしもロジカルではなく、感情的なので、
トランプ大統領が何を言おうが、嫌いな人に
とって、気に食わないのは、自然の摂理です。

ただ、トランプ大統領が求める利益とは、

Win-Lose

つまりは、自国の利益だけが大事
というように聞こえます。

しかし、ハーバード大学の研究では、
Win-Lose交渉では、短期的な利益は
得られるものの、長期的には相手の利益
も考えたWin-Win交渉の方が中長期的な
互いの利益は膨らむということがわかっています。

もし、トランプ大統領が、対日本、対ロシアのように、
Win-Loseを弱めて、Win-Winスタイルで臨むと
するならば、実はバランス外交といえるのかもしれません。

これからのトランプ氏の、対ロ、対日、対英、対EU、
対豪、対メキシコの交渉を見守っていきましょう。

（スタッフ追記）

・弊社では、Win-Win交渉を実現するための「ビジネス交渉力研修」を実施しています。

・弊社代表の葛西は、2016年10月に
「すぐに使える!ビジネス交渉14のスキル (経法ビジネス新書)」を出版いたしました。