■職能別研修
弊社では主に「BtoB営業」をメインとした職能別研修を得意としております。
近年のBtoB営業は、昔からの御用聞き営業ではなく、
①顕在化されている得意先の問題を解決する。
②潜在的な顧客の課題を顕在化し、問題解決を提案する。
これら二つにより、「顧客が儲かる素材や仕組みをいかに提供できるか」がKEYとなっています。
IT化により多忙になった得意先は、単なる御用聞き営業担当とは会いたくありません。
また、セキュリティが強化されたオフィスに居る顧客に、古いアポなし訪問は非効率です。
このような営業にとっての障壁を乗り越え、真に顧客から信頼される営業になるためには、
従来のフットワーク営業に加えて、マーケティング営業の力が求められる時代になっています。
弊社では営業の基礎トレーニングに始まり、問題解決型営業、プロフェッショナル提案書作成研修まで
今の時代には欠かせない営業スキルを企業様にご提供することで、
新たな営業ステージへと移行していただきます。
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