■楽しくなければ営業は続かない！
- モノを売ることとはどんなことか？を教育したい
- 営業の基本を部下に理解してほしい
- 売り込みからクロージングまでを学んでほしい
- 数字にこだわる営業になってほしい
- どんな時代でも売れる営業マンに育ってほしい
営業部に配属しただけでは素晴らしい営業担当にはなれません。
今の時代、気合と根性だけでも良い営業担当にはなれません。
心、足、頭脳の三拍子がこれからの営業には求められます。
そこでセールスベーシックでは、知識と実技の両側面からアプローチすることで、
営業の楽しさを体感し、長期的に業績を向上できる営業トレーニングを実施します。
１．研修の狙い
営業のセオリーである基本知識と基本動作を徹底的にトレーニングすることで、
新規顧客の作り方から、問題解決・提案・受注までのプロセスを学び、
数字に繋がる行動パターンを形成します。
２．最適人数
５名～３０名
３．最適期間
２時間、半日、１日、２日
※ご相談ください
４．対象者
営業経験3年未満の社員
５．学習のポイント
- 営業はセールストークがKEYではない？！
- 顧客の話を聴く姿勢で、すべてが決まる
- あなたの製品の”最大の強み”を一言でいうと？
- 顧客とは一線を引いた友人になれ！
- 営業SPIN質問技法を学べ！
- 顧客が質問したくなる興味を作れ！
- 顧客が儲かるアイディアを提案せよ！
- 価格が高いから売れないという言い訳は捨てろ！
- 面談電話Eメールを使いこなせ！
- 商談（案件）はこう管理する！
- 受注につなげる３つのステップを覚える！
- 顧客のKEYパーソンを抑えよ！
- 顧客よりも顧客のビジネスを学べオフィスセキュリティが固い顧客の攻略法！
- トラブルはチャンス！速やかに解決し距離を縮めろ！