受講料；31,500円（税込)
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開催日 |
時間 |
場所 |
状態 |
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2012年3月7（水） |
10:00-18:00 |
受付中 |
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2012年4月以降のスケジュールは2月初旬発表 |
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※2011年6月22日（水）に行われた講座風景の写真を追加しました。 |
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テレビ東京『カンブリア宮殿』に当講座の様子が取材されました
≪タイトル≫ 「世界で勝つ交渉術」
≪放送日≫
地上波 2011年3月3日(木) 夜 9時54分～10時54分
BSジャパン 2011年3月9日(水) 夜 9時00分～ 9時54分
※定員 16名 / 最小催行人数 4名
※終了が18:30 まで延長される場合がございますので、予めご了承ください。
※お支払いは、クレジットカードまたは銀行振込(請求書)となります。
※費用には、受講料、テキスト、「ハーバード流交渉術」冊子(知的生き方文庫）、お弁当代が含まれています。
・ビジネス経験 ５年以上の方
・仕事上、国内、海外での社外交渉の機会が多い方
・社内業務で各部門との調整を頻繁に行っている方
～演習、ゲーム、ケース討議で、分かりやすく進めていきますので、
どなたでもお気軽にご参加いただけます。～
※但し、弊社独自の判断でご参加不適当と判断した場合には、
お申し込みを受理できない場合もございますので、予めご了承ください。
【他流試合だから面白い！】
これまでに製薬、建設、素材、通信、IT、ファッション、エレクトロニクス、医療機器、コンサルティングなど、様々な業界・企業の皆様方にご参加をいただいております。 是非とも異業種間での様々な情報交換や建設的な議論を実現できる刺激的な１日をご体験下さい。
さまざまなビジネスプロセスの中で、最も利益に直結するタスクが交渉です。 交渉の運び方ひとつで、大きく利益が増減することも珍しくありません。 しかしながら、日本のビジネスシーンでは戦略的な交渉が少ないのが実情です。 そこで、みなさんがたった１日でプロフェッショナル・ネゴシエーターの基礎技術を学習できるよう、 ハーバード流交渉術に当社オリジナルメソッドを加え、講義と演習を統合して効果的にトレーニングをしていきます。
【講座の特徴】
・ハーバード流交渉術を基礎から体系的に学習します
・理論と演習でビジネス交渉力を格段に上昇します
・論理と心理から成果を創出する交渉術を学びます
・欧米型の交渉スタンスをじっくりと学習できます
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10:00
| 12:30 |
交渉の基本構造
交渉の構造や目的、種類などを学びます。 |
そもそも、交渉とは一体何か？どのような交渉がありどのような目的があるのかを全員で確認した上でスタートです。 |
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現金争奪ゲーム
玩具紙幣を使ったリアルな体感ゲームで相手との交渉に勝ち、お金を争奪する交渉を体感します。 |
「交渉にはどんな要素が必要なのか？何もない中で交渉カードを見つけるにはどうすれば良いのか？」をシンプルなゲームの中から体感で学びます。 |
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統合型交渉と分配型交渉
「ハーバード交渉術の基本となるWin-Win交渉術とはどんなものか？」を体系的に学びます。 |
「Win-Win 交渉と Win-Lose交渉。どちらが交渉には有利なのか？ 真のWin-Win交渉の意味とは何か？」ハーバード流交渉の真髄を学びます。 |
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中古車売買の交渉演習
中古車の売買演習を通じて、Win-Win/Win-Lose交渉と合意形成のメカニズムを学びます。 |
交渉の中で避けては通れない駆け引き交渉。ここでは、お互いが利益を増やすための価値交換交渉を学ぶことでハーバード流交渉の意義を発見していきます。 |
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13:30
| 18:00 |
原則立脚型と交渉戦術
「交渉に大切な原則立脚とはどういうものか？」 |
ハーバード流の４つの基本原則を押さえます。交渉時にこの4原則を常に念頭におくことで仕事でもハーバード流交渉術を活用することが可能になります。 |
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COM.NETケース分析
究極の状況から卓越した交渉術でピンチを脱出するケースから二重化考慮モデルを学びます。 |
ハーバード流交渉術の考え方と現実社会の交渉を照合し、現実に起こりえる交渉大局の流れを学びます。 |
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人材獲得交渉 総合演習
チームvsチームの総仕上げ交渉演習です。１日学んだ交渉メカニズム、戦略、戦術を実践活用イメージへ落とし込みます。 |
この演習を通じて、ハーバード交渉術４つの原則に立ち返った上で、相互に協調することがいかに大切であるかを最後にしっかりと脳裏に焼き付けます。もっとも人気のある演習のひとつです。 |
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*講座の進行上、プログラムを若干変更する場合があります。
◆略歴
大学卒業後、一部上場半導体専門商社に入社、その後、伊藤忠商事グループのシステムインテグレーション（ＳＩ）企業にて国内外の企業と取引。営業、経営戦略室を経て、営業部長を歴任。 その後、ＩＴベンチャー企業にて当時、国内最大規模の「ハリウッド映画配信プロジェクト」の統括部長を経て2007年に株式会社メンタークラフト設立し、経営コンサルタント、講師として活動中。
◆資格、学位など
豪州Bond University MBA
メンタルケア心理士(R)
Situational Leadership 準指導員
ＪＩＰＣＣ認定 エグゼクティブ・コーチ
◆担当科目
交渉術、リーダーシップ、コーチング、営業研修、ロジカルシンキング、マーケティング
◆交渉実績
□1998年米フロリダ州Tech-Source社[エレクトロニクス]と日本国内の独占販売権獲得交渉成立。同社製品を国内で輸入販売。
また同社を通じて、FAA(米航空連邦局）へ世界で初めて、レーダー監視用大型液晶ディスプレイを納品。
□2001年英国Prima Graphics社[エレクトロニクス]と、日本国内の独占販売権獲得交渉成立。同社製品を国内で輸入販売。
また10カ国以上が集まる世界代理店会議に定期参加。
□2009年コンサルタントとして、顧問先企業と欧州最大手のスポーツマーケティング企業との独占契約成立支援。
◆アンケート満足度(定量評価)◆
公開講座でも企業インハウス研修でも常に高い評価を頂戴しております。
・2010年「公開講座」アンケート評価 (年間総合） 9.23点 （10点満点 n=49）
・2011年1月実施 「某市役所インハウス研修」アンケート評価(表1） 4.66点
◆アンケート自由メッセージ（定性評価）◆
【30代 男性 会社員(営業）】
世界でスタンードな交渉を体系的に学べて非常にタメになりました。
とくに、演習やケースディスカッションは、
非常に盛り上がって楽しく学ぶことができました。
【20代 女性 会社員】
会社からの派遣で同僚と参加しましたが、「交渉」のイメージが大きく変わりました。
演習からとても楽しく学ぶことができました。
【30代 男性 会社経営】
これから海外との交渉が増える予定なので、欧米型の交渉スタイルを事前に勉強できたことで、
自信につながり、非常に強になりました。
【40代 男性 会社員(技術)】
普段交渉をすることは少ないので、参加する前は少し不安がありましたが、講座内で交渉の中では論理的に
考える事が重要性であることを学び、自分でも世界で通用する交渉ができるのだと思えたのは目からウロコでした。
【30代 男性 会社員一般】
欧米方あの交渉術は相手を負かすディベート的なものだという先入観がありましたが、
第三の選択肢という協調的な解決策の見出し方が学べた点が参加した最大の効果でした。
【40代 女性 職業】
交渉には統合型、分配型があり、それに向けて交渉展開していく価値の創造と
選択肢を膨らますことは非常に勉強になりました。
【20代 女性 会社員一般】
人事採用のロールプレイにおける解決交渉では目からウロコが落ちました！
想像以上に難しく、非常に濃すぎる１日でした！仕事に役立てたいと思います。
【20代 男性 会社員一般】
チーム間での人事採用ロールプレイは勉強になりました。
【30代 男性 会社員管理職】
交渉を二重考慮モデルで整理することができるようになったことは大きな学びでした。
１日楽しく身のあるセミナーでした。
【40代 男性 会社員管理職】
統合型と分配型交渉の違いやBATNAの概念はタメになった。
わかりやすく、例をあげて説明いただいたのが良かったです。
【40代 男性 会社員一般】
第三の選択肢創造が勉強になりました。
演習中心ということで、時間が短く感じ充実していました。
